清晨，在公司基地安排、指导工人对油橄榄园施肥、除草；上午，驱车百余里到喜德县种植区进行技术指导；下午，赶回基地学习、探索最新的选种、育苗和丰产栽培技术……

这是四川凉山州中泽公司技术员付永平的一天。他负责的喜德县油橄榄扶贫试验示范种植基地，位于海拔1600米的冕山镇民主村，共300亩，也是凉山州与京东对州内八县市进行橄榄油产业电商精准扶贫的项目基地之一。

从“精准扶贫”提出到脱贫攻坚的关键时期，油橄榄种植作为凉山州生态产业扶贫的突破口，正在逐步探索建立“贫困户+龙头企业+京东互联网平台”的合作模式，帮助贫困户从源头上“造血”、升级收入结构，最终实现脱贫致富。

每亩增收约4000元

贫困农户的收入之变

“我有两亩地，原来租给别人种烤烟，每年收入600元。”喜德县冕山镇民主村村民谢诗苹（48岁）家有七口人，她家的收入除了土地租金，只有自家的油桃树每年能收成千余斤，收入三四千元，人均收入不足千元。

2017年初，凉山州下辖的八市县与京东签署农村电商及精准扶贫合作协议，将油橄榄产业作为产业扶贫的突破口。凉山州政府、京东与中泽公司选择八市县适宜区域，推广、带动农户及贫困户规模化种植油橄榄。龙头企业中泽公司为农户提供良种种苗、种植技术服务和果实收购，并对原料进行精深加工；京东将中泽公司产品纳入京东平台销售。

喜德县便是上述合作的八市县之一。喜德县冕山镇民主村村主任李亮介绍，该村共510户，以前是传统农业发展模式，主要种植玉米和土豆，成本高，经济价值低。以玉米为例，一亩玉米可收成700斤收入700元，除去成本农户只能挣200元，即便是后来开始种烤烟等其他作物，农户也只能收获土地租金，每亩大约在300元。

2017年11月，该村与中泽公司合作，引进优良油橄榄品种，与村民采取土地入股和资金入股的方式合作，共种植300亩油橄榄。

民主村村民签署油橄榄种植入股合作合同。

今年6月初，这片种植区已经初见果实，“油橄榄一亩可产1000多斤，卖4000至6000元，每亩增收约4000元。”李亮介绍，按照现在这种模式，村民的收入将主要来自土地租金、种植区务工收入和卖果实的收入分成，不光将实现人均收入的增长，最重要的是村民收入结构的变化。

付永平（左一）与李亮（左二）在村民谢诗苹家入户调查。

谢诗苹家便是合作入股村民之一。2018年，她家的年收入除了土地租金700元、油桃收入，还将有油橄榄的果实收入分成，“今年脱贫没问题。”

资源有效整合

龙头企业的通路之变

“农户放心种，公司负责技术指导和果实收购，京东负责产品销售。”在凉山州油橄榄龙头企业中泽公司负责人徐晓燕看来，产业发展既要重视技术、规模，更要重视市场开拓，不解决产业末端产品的通道问题，对整个扶贫都不是一个可持续发展的思路。必须将种植、加工、销售一二三产业进行融合，只有源头、中间流转和终端资源有效整合，借力互联网和电商平台的技术和通路，才可能让油橄榄产业扶贫进入良性循环。

中泽公司技术人员在查看油橄榄苗育种情况。

像付永平这样的技术人员，便是中泽与农户之间联系最紧密的一群人。他们负责气候、土壤、水源等环境勘察，负责结合当地环境为村民选择栽植品种、栽植方式，负责实时解答疑问并定期现场指导。用付永平的话说，他们就是一群油橄榄种植的全案专家，大到3-5年的种植规划，小到如何利用土地套种为农户多创收，他们都要去想。

中泽公司技术人员在对橄榄油品质进行检测分析。

在油橄榄产业脱贫项目中，京东从店铺入驻、运营上给予企业平台使用费、平台质保金减免的政策扶持，同时利用自身技术优势，协助橄榄油产品进行扶贫溯源品质的打标，跟踪产品从种植、加工到最后消费者的全过程，加深消费者对扶贫产品的理解、认识，提升购买转化。同时，京东集团还通过视频节目【京晚8点】以及自身营销资源，将凉山橄榄油打造成了“网红”产品。

有了“贫困户+龙头企业+京东互联网平台”这样的合作模式，龙头企业中泽搭上互联网的春风，在京东开设了自营店铺和旗舰店，并在京东凉山特产馆上架产品，通过京东物流将凉山州的优质橄榄油送到全国消费者家中。

“我们的运营人员可以通过后台数据及时向商家和种植户反馈用户的喜好，还可以根据相关数据对他们的产品上架、促销活动等提出建议，提升扶贫的效率。”京东工作人员说。

京东采销工作人员前往油橄榄种植基地调研。

电商助农产品上行

地方经济的升级之变

凉山州地处四川西南部川滇交界，自20世纪60年代起开始种植油橄榄，但由于种植初期规模小，宣传少，加之地理环境偏远的特殊性，限制了凉山州油橄榄“走出去”。

成立于1998年的中泽公司在凉山州发展油橄榄产业18年，围绕油橄榄产业打造了包括良种幼苗、特级初榨橄榄油、橄榄油护肤品、油橄榄茶、油橄榄果脯等系列产品。

目前，借助京东电商平台，油橄榄产业已在凉山州西昌市、昭觉县、喜德县、普格县、宁南县、会东县等地带动贫困户共计230多户，在昭觉县支尓莫乡“悬崖村”，油橄榄树已经种满山坡，部分已经挂上果实，预计今年9-10月采摘，届时中泽公司将按照等级以保底4元一斤的价钱向农户收购油橄榄果实，产品通过京东销售所得利润也将与老百姓分红。“有了京东这样的大平台支持，我们发展油橄榄产业更有信心。”徐晓燕常把这句话挂在嘴边。

自2016年1月与国务院扶贫办签署电商精准扶贫战略合作协议以来，京东在832个国家级贫困县上线贫困地区商品136个品类300万种，实现销售额200亿元，累计帮扶10万户建档立卡贫困家庭超过20万贫困群体平均增收2000-3000元。京东已成为帮助贫困县农产品上行的重要通道，“走得出、立得住、叫得响”的互联网+“立体扶贫”战略已初见成效。

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